智蜂取经:打造品牌的三部曲

  • 日期:07-09
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用新颖有趣的新款式展示卖点,让用户永生难忘,进入用户的心灵,然后创造一个品牌即将来临。

品牌建设是一个长期的过程。尽管该过程持久,但该方法并不好。即使它建造了一百年,它也不会被打上烙印。最近,在楼下的便利店,我买了一个二线品牌的红色冰淇淋。这个冰淇淋有多热?它已经很晚了,我经常卖断货。我翻过了这个红色冰淇淋的爆炸声。创作时间只有几个月,但品牌创造的套路和游戏玩法非常具有代表性。

结合我过去的产品推广经验,这里有三个步骤来建立一个品牌,只是为了解释,我希望每个人都能获得一些东西并学习如何建立一个品牌。品牌是一个结果,最终的降落是卖点。本文主要关注卖点,卖点做得好,自然有品牌。

第一步:细化卖点

第2步:解释卖点

第三步:生产卖点

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第一步:细化卖点

卖早餐,只要有营销推广,提炼卖点并不难,这个卖点是它是建立品牌的核心。

和6美元的马拉。没有像牛肉火锅那样与他竞争。了解竞争产品是提升卖点的第一步。

味道好,烂女性的喜爱,可能有一种辛辣的冒险。每种产品在消费者心目中都有几个固定的标签。当消费者感到紧张时,他们可能优先考虑拉面。如果你想要一个故事,那么你知道。

已找到竞争产品的字样,然后列出他们自己销售的字样。黄芪鸡饭的卖点有:速度快,口感好,肉类等。列出这些单词后,将它们与竞争产品的单词进行比较,每个人都知道为什么要理解竞争产品。销售点是不同的。如果其他人的房价低廉,你的价格也很低,所以没有优势。像黄旗鸡和沙县一样,卖点很快。由于其他家庭已经宣传了这一点,那么最好的办法就是失去同样的卖点并改进不同的卖点。

根据我的反复消费经验,他们家庭的最大特点是食材新鲜,里面的鸡肉被称为新鲜的。在老板的口中,他们知道他们的鸡是在同一天购买的,在同一天制作,并且在其他家中没有宣传。在新鲜销售方面,新鲜食材是不错的选择。因此,选择新鲜成分作为黄鸡饭的卖点。

第2步:解释卖点

在一些公司提高了卖点后,他们开始大张旗鼓地宣传它们。我被这种情况震惊了。难怪该品牌无法播放。我们促销的卖点必须是解释的内容,而不是直接提取。内容。

继续以黄岐鸡为例。以新鲜的食材为卖点后,您可以直接将食材直接打印到宣传单上并做软文内容推广吗?答案是否定的。新鲜食品是卖点的终极表现,我们希望推广卖点的诠释。例如,钱阿姨不卖夜宵肉。他们不会出售隔夜肉以解释成分的新鲜卖点,并使用特定的行为或数字来解释卖点。需要大力宣传这种解释的内容。

黄雉的成分是新鲜的,也可以从钱阿姨借来,这可以通过不熬鸡的方式来解释。这只是一个例子。事实上,有很多方法可以解释新鲜的成分,例如每天只购买3只鸡,只做30粒黄芪鸡饭(我估计10只鸡);深圳农场直接供应原料,根据预订数量购买原料;附近有一个小学午餐供应商;有很多方法,每个人都可以脑洞。

举一个熟悉的例子来说明,小米手机的卖点是性能不错,他们用“小米手机快”来诠释这个卖点,为了使解释更具说服力,小米跑分是他们最喜欢的方式,既然说速度快,速度有多快?我会知道我什么时候跑一分钟。许多品牌只做了前面,但没有回来。我说我的产品很好,我的食物很美味,如果我继续问,产品在哪里?味道在哪里?我不知道它是什么,这正是真正触动用户的重点。

为了解释黄岐鸡成分的新鲜副本,我的答案是:每天买3只鸡,只有30份。我不小心玩和饥饿营销。

第三步:生产卖点

前两个步骤主要是大脑活动。这是耗时且耗能的。我们曾经考虑过手机游戏的卖点。我们想了一个星期。茶没想到,晚上无法惊呆了。七天后,我们终于没有考虑过。它显示了它有多困难。

如果卖点出现,祝贺过去最困难的部分,但不要掉以轻心,因为最重要的部分:卖点的生产再次来临。一个很好的卖点,如果没有好的形式展示,只要留在你的脑海里,就没有价值。卖点的生产也可以理解为材料的生产。材料以文本,图片,视频和音频的形式出现。用最简单的话来说,生产远非我们想象的那么简单。

黄岐鸡每天只买3只鸡,只有30只。制作副本时,您可以编写段落,也可以编写故事。无论你写什么,目的是让用户看到它并形成转变。副本的副本可以有一个共同的线程,可以触及用户的心脏并让用户触摸。

例如:为什么老板只做了30份,因为老板已经在世界500强中工作了20多年,他已经习惯了职场的阴谋。他想回到平原,放弃了纳斯达克的股权,他决定投身于我们的社区。要成为一个多愁善感的蟑螂鸡饭老板,经济上自由,他已经失去了赚钱的兴趣,可以做一些有意义和有价值的事情,是他真正的追求。

上面的例子是一个案例的副本,如果是图片,你可以在购买食材,用户的喜欢,名人照片等时拍些照片。如果是视频,制作比较困难,费用也高,现在请专业摄影团队拍摄了一个视频,这是成千上万的,这是昂贵的。

当卖点得到改善时,我想到了卖点的内容,并制作了促销卖点的材料。然后我进入另一个战场,刺刀看到了一场红色的血腥战斗:广告。这个战场,下次我们将分解。

根据上述方法,我们可以再次练习:

例如,Zhini是一个新兴的自媒体流量领域平台,媒体人可以从中选择产品并分享给粉丝购买。

为了区别于折扣竞争产品,我们将用户群限制为中小型自媒体人;为了与其他自媒体流量区分和竞争,我们拥有大量的SKU,价格优惠,高折扣和大牌供应链。等待卖点。

精制卖点之后,智蜂应用程序的副本可用于推动自媒体流量,帮助媒体人的成长,大规模SKU,低成本高佣金,网易考拉京东顺丰等大牌品牌营销供应链。

总结:

我们每个人每天都会收集到大量的信息。当我们抬头看屋顶上的灯箱广告时,我们可以分两步看到公交车身广告,我听到车里的广播广告。人们可以接受的信息是有限的。卖点以一种全新且有趣的新方式表达,让用户忘记并进入用户的心中,然后创建一个品牌即将到来。

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